2021年8月，在IPO一周年的當天下午，貝殼在內部成立一個代號為“鳳凰”的項目，正式啟動赴港上市工作。對于這項意義重大的工作，貝殼做了嚴格的保密工作，直到2022年5月公開遞表才被外界所了解。
美東時間2022年4月21日，美國證券交易委員會(SEC)將貝殼等12家中概率列入預摘牌名單的20天后，貝殼于5月11日在港交所成功上市，股票代碼“2423”，簡稱“貝殼-W”。
貝殼是一家年輕的公司，即便從2001年鏈家成立算起，也剛剛20歲出頭。但貝殼又是一家具有“憂患意識”的企業，面對每一次即將到來的危機，貝殼總是能提前嗅到風險，并積極布局應對，回港上市亦是之一。
一場思慮周全的“長期準備”
2020年底，美國國會眾議院通過了《外國公司問責法》，該法案對外國公司在美國上市提出額外的信息披露要求，法案要求，外國發行人連續三年不能滿足美國公眾公司會計監督委員會對會計師事務所檢查要求的，其證券禁止在美交易。
外界普遍認為《外國公司問責法》針對中概股，作為中概股的一員，一旦被“禁止在美交易”，影響的不僅僅是資本市場的地位，而且也會對公司的日常經營造成困擾，貝殼采取“雙重主要上市+介紹上市”回港上市，就是為了解決這一隱患。
與二次上市不同，雙重主要上市在兩地擁有同等的上市地位，即便是未來在美國被退市，也不會影響貝殼在香港的上市地位。貝殼的這一考量，顯示了其對于股東利益及穩定資本市場的信心，將地緣政治的影響降至最低。
在回港雙重主要上市的同時，貝殼還啟動戰略調整，這是貝殼的既定方針，也是貝殼應對不確定市場調整的策略，同樣也顯示了貝殼一直以來的危機意識。
在貝殼看來，目前行業面臨著重大變化趨勢，同時也隱藏著諸多機遇和可能。其中一個變化是消費者對居住品質不斷提升，不僅是有房子居住，還希望住的更好，在這個變化中，貝殼有很多事情可以做。
第二個變化是城市新市民和新青年對居住品質越來越高，業主對資產保值增值需求越來越強烈，作為一家“為城市居住者服務”的企業，貝殼認為自己應該在其中扮演重要角色，從商業價值向社會價值去遷移。
正是基于這一判斷，2021年底，貝殼宣布進行“一體兩翼”戰略升級，“一體”為一二手房交易服務；“兩翼”為整裝家居和惠居兩大延伸產業。兩翼業務正是貝殼對當前居住領域兩個變化判斷的結果。
2021年下半年開始，在三道紅線等一系列調整控政策影響下，房地產交易步入下行周期，樓市持續降溫，多家房企出現暴雷或流動性風險事件。在2021年貝殼收入中，新房交易收入占比超過一半。
樓市成交下滑，對貝殼產生兩個重要變化，第一個變化是經紀人的人均效能被拉低；第二個變化是整體前端經紀人減少，對于貝殼來說，后端龐大的支持平臺，不能與前端進行更有效的匹配、提供服務。
為了實現一個與前端人員合理支持比的后端，同時為了更好的支持前端，提升效率和降低成本，2022年以來，貝殼從后端支持方面進行了一系列調整，包括組織價架構的調整和相關人員的精簡，進一步聚焦效率。
在新一輪人事優化中，貝殼在“N+1”的基礎上，為被優化的員工還提供一個月左右的過渡期，同時可以正常休年假。
這一補償與互聯網行業平均水平持平，甚至高于部分互聯網企業。
在當前宏觀經濟背景下，互聯網行業和房地產行業都出現巨大變化的情況下，貝殼進行瘦身和調整，一方面是對當前行業環境變化的應對之策和求生之道；另一方面也可以更好的賦能前端經紀人，有效的提升效率降低成本。
這次的B點是“效率增長”
截至2021年底，貝殼在全國100多個城市，擁有4.5萬家門店及40.6萬名經紀人員，平臺擁有430萬套二手房源，全年二手房帶看量達到了27億次，成交450萬單，成交金額38535億元。
2021年貝殼獲得807.5億元的收入，同比增長14.6%。但營收的持續增長并沒有為貝殼的投資人帶來更多的利潤，雖然2021年上半年貝殼還有21.7億元的凈利潤，但全年虧損5.24億元，同比下降了118.9%。
無論從門店覆蓋量，還是交易量，貝殼無疑是國內最大的房地產交易平臺，經歷了多年規模擴張后，貝殼也到了自我調整階段，從追求規模轉向追求效率和利潤，這也是一家企業不斷夯實核心競爭力的必由之路。
2022年被定義為貝殼的“重生”之年，核心動作包括聚焦經營安全，提升效率、專業分崗、選擇性瘦身等。貝殼希望通過戰略升級、戰略聚焦，不斷提升品質和效率，繼續煥發新的活力。
首先，繼續與優質開發商、代理公司、門店及品牌展開合作，不斷提升服務品質，提升門店之類，讓上下游都獲得更好的體驗。
其次，為了進一步提升效率，繼續開展一二手經紀人分崗、經紀人和門店分級等規則以及商機分配機制，引導經紀人和門店在服務方面更加專業和聚焦，同時實現門店和經紀人的優勝劣汰。
再次，繼續進行戰略聚焦、組織聚焦，通過實施最小劃算經營單位等方式降本增效，優化運營結構，提升組織靈活性和運營效率。
“做難而正確的事”，是鏈家和貝殼找房創始人左暉常說的一句話。他曾說過，戰略是一個確定地點的事情，“首先你要知道A在哪兒，很多人描述不清楚A在哪兒，就是今天你到底在哪兒是不知道的，當然就說不清楚B了。”但選擇路徑的時候，要選難的路，因為“選擇難的路，成功的幾率其實是更高的”。
如果說提出“一體兩翼”是因為貝殼明確了戰略地點和方向，那么回港雙重主要上市和組織瘦身意味著貝殼依然選擇了一條“難而正確的路”。貝殼希望通過戰略重塑和調整，能夠穿越行業周期。
（鈦媒體網）
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